Van sponsoring naar merkbeleving: Duravit bij de Porsche Tennis Grand Prix

Een deelnemersveld van topklasse en meer dan 34.000 bezoekers ter plaatse: de Porsche Tennis Grand Prix onderstreept eens te meer zijn belang als internationaal podium voor topsport – en als platform voor geïntegreerde merkcommunicatie, die zowel eindklanten als zakenpartners bereikt.

„Ons doel is om de naamsbekendheid van het merk te vergroten en een holistische, wereldwijde merkbeleving te creëren,” zegt Lüder Fromm, CMO bij Duravit. „De combinatie van design en uitmuntendheid, die de kern van ons merk vormt, kan in deze context op een natuurlijke manier tot leven worden gebracht en bereikt daarbij zowel eindklanten als zakenpartners.”

Holistische merkbeleving

Het leidende principe achter deze campagne was de combinatie van design en uitmuntendheid – een ambitie die zowel in het product als in de sportieve competitie tot uiting komt. Centraal stond een naadloze merkbeleving die het toernooi op doelgerichte wijze uitbreidt. Voor geselecteerde klanten en partners ontwikkelde Duravit een meerdaagse VIP-reeks die specifiek was afgestemd op B2B-doelgroepen: van de hospitality in de arena tot het vervolgbezoek aan het hoofdkantoor in Hornberg.

De reis in door Porsche ter beschikking gestelde auto’s en een interactieve rondleiding door de fabriek combineerden de emotionele dynamiek van de topsport met de ambachtelijke precisie van de keramiekproductie. Zo werden de merkwaarden tastbaar gemaakt in een directe uitwisseling met zakenpartners.

Activering & campagne: verder denken dan de tennisbaan

Tegelijkertijd richtte Duravit zich via een geïntegreerde merkcommunicatie rond het toernooi tot eindklanten. De nadruk lag op de start van de campagne met merkambassadrice en tennisster Marta Kostyuk, die doelgericht in het evenement werd geïntegreerd.

De activering werd aangevuld met opvallende formats ter plaatse: de Winner’s Ball werd dagelijks onder het publiek uitgedeeld en gekoppeld aan directe winmechanismen. Een spiegelinstallatie in de spelersruimte fungeerde als contenthub voor posts op sociale media en zorgde voor organisch bereik via de atletes zelf. Door al deze maatregelen ontstond er een directe koppeling tussen de merkpresentatie en de productwereld van de leverancier van designbadkamers.

Daarnaast zette Duravit in op samenwerking met influencers uit de tenniswereld, die de merkpresentatie digitaal uitbreidden en nieuwe doelgroepen aanboorden.
Zo ontstond een afgestemd samenspel tussen een B2B-gerichte belevingswereld en B2C-gedreven merkcommunicatie, met als doel beide doelgroepen te bereiken via verschillende, maar onderling verweven maatregelen.