Del patrocinio a la experiencia de marca: Duravit en el Porsche Tennis Grand Prix

Con un cartel de primer nivel y más de 34.000 espectadores, el Porsche Tennis Grand Prix vuelve a consolidarse como uno de los grandes referentes del tenis femenino internacional. Al mismo tiempo, el torneo ofrece una plataforma privilegiada para conectar con clientes finales y socios comerciales a través de una estrategia de comunicación de marca integrada.

«Nuestro objetivo es reforzar el reconocimiento de la marca y ofrecer una experiencia coherente en todos los puntos de contacto», explica Lüder Fromm, director de Marketing de Duravit. «El Porsche Tennis Grand Prix nos brinda el entorno ideal para transmitir los valores que definen a Duravit —diseño, calidad y excelencia— y acercarlos tanto al público final como a nuestros socios comerciales de una forma auténtica y memorable».

Experiencia integral de marca

La idea central de la campaña fue la combinación de diseño y excelencia, un compromiso que se refleja tanto en el producto como en la competición deportiva. El eje central fue una experiencia de marca integral que amplía de forma específica el torneo. Para clientes y socios seleccionados, Duravit desarrolló un programa VIP de varios días, orientado específicamente a dirigirse a grupos objetivo B2B: desde la hospitalidad en el estadio hasta la prolongación de la experiencia en la sede central de Hornberg.

El desplazamiento en vehículos proporcionados por Porsche, así como una visita interactiva a la fábrica, combinaron la emoción del deporte de élite con la precisión artesanal de la fabricación de cerámica. De este modo, se hicieron tangibles los valores de la marca a través de un intercambio directo con los socios comerciales.

Activación y campaña: pensando más allá de la pista

Paralelamente, Duravit se dirigió a los clientes finales a través de una comunicación de marca integrada en torno al torneo. La atención se centró en el lanzamiento de la campaña con la embajadora de la marca y estrella del tenis Marta Kostyuk, que se integró de forma específica en el evento.

La campaña se complementó con formatos llamativos in situ: cada día se lanzaba al público la «Winner’s Ball», vinculada a mecanismos de premio directos. Una instalación de espejos en la zona de las jugadoras sirvió como centro de contenido para las publicaciones en redes sociales y generó alcance orgánico a través de las propias atletas. Todas estas medidas crearon un vínculo directo entre la presencia de la marca y la gama de productos del proveedor de baños de diseño.

Además, Duravit apostó por la colaboración con influencers del mundo del tenis, que ampliaron la presencia digital de la marca y le permitieron llegar a nuevos públicos objetivo.
Así surgió una combinación armoniosa entre un entorno de experiencia orientado al B2B y una comunicación de marca impulsada por el B2C, con el objetivo de llegar a ambos grupos destinatarios mediante medidas diferentes, pero interrelacionadas.