من الرعاية إلى تجربة العلامة التجارية: دورافيت في بطولة بورش للتنس الكبرى

مجموعة من المشاركات من الطراز الرفيع وأكثر من 34,000 زائر وزائرة في الموقع: يؤكد بطولة بورش للتنس الكبرى مرة أخرى على أهميتها كمنصة دولية للرياضة رفيعة المستوى – وكمنصة للتواصل المتكامل للعلامة التجارية، الذي يصل إلى العملاء النهائيين والشركاء التجاريين على حد سواء.

يقول لودر فروم، مدير التسويق في شركة Duravit: «هدفنا هو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وخلق تجربة شاملة للعلامة التجارية على الصعيد العالمي». «إن الترابط بين التصميم والتميز، الذي يشكل جوهر علامتنا التجارية، يمكن تجسيده بشكل طبيعي في هذا السياق، ليصل بذلك إلى العملاء النهائيين وشركاء الأعمال على حد سواء».

تجربة شاملة للعلامة التجارية

كانت الفكرة الرئيسية للحملة الترويجية هي الربط بين التصميم والتميز – وهو مبدأ ينعكس في كل من المنتج والمسابقة الرياضية. كان التركيز على تجربة متكاملة للعلامة التجارية، تعمل على توسيع نطاق البطولة بشكل هادف. قامت Duravit بتطوير مجموعه VIP لمدة عدة أيام لعملاء وشركاء مختارين، كان موجهاً بشكل محدد لمخاطبة الفئات المستهدفة من قطاع الأعمال (B2B): بدءاً من الضيافة في الملعب وصولاً إلى تمديد الفعاليات في المقر الرئيسي في هورنبرغ.

وقد جمعت الرحلة في السيارات التي وفرتها بورش، إلى جانب جولة تفاعلية في المصنع، بين الحماس العاطفي للرياضة التنافسية والدقة الحرفية في صناعة الخزف. وبذلك، تم إتاحة الفرصة لتجربة قيم العلامة التجارية من خلال التفاعل المباشر مع الشركاء التجاريين.

التفعيل والحملات: التفكير خارج نطاق الملعب

وبالتوازي مع ذلك، خاطبت «دورافيت» العملاء النهائيين من خلال حملة تواصل متكاملة للعلامة التجارية حول البطولة. وكان التركيز على انطلاق الحملة مع سفيرة العلامة التجارية ونجمة التنس مارتا كوستيوك، والتي تم دمجها بشكل محدد في الحدث.

وقد تم استكمال هذه الحملة الترويجية من خلال أشكال جذابة في الموقع: فقد تم توزيع «كرة الفائز» يوميًا على الجمهور وربطها بآليات فوز مباشرة. كما عملت تركيبة من المرايا في منطقة اللاعبات كمركز للمحتوى من أجل نشرات وسائل التواصل الاجتماعي، مما أدى إلى توسيع نطاق الانتشار العضوي عبر اللاعبات أنفسهن. ومن خلال جميع هذه المبادرات، نشأت صلة مباشرة بين حضور العلامة التجارية وعالم منتجات مزود أحواض الاستحمام المصممة.

وبالتوازي مع ذلك، اعتمدت «دورافيت» على التعاون مع مؤثرين في مجال التنس، الذين ساهموا في توسيع نطاق الترويج للعلامة التجارية عبر القنوات الرقمية واستقطاب شرائح جديدة من الجمهور.
وهكذا نشأ تفاعل متناغم بين عالم التجارب الموجه نحو قطاع الأعمال (B2B) والتواصل مع العلامة التجارية الموجه نحو المستهلكين (B2C)، بهدف الوصول إلى كلتا المجموعتين المستهدفتين من خلال إجراءات مختلفة ولكن مترابطة.