スポンサーシップからブランド体験へ：ポルシェ・テニス・グランプリにおけるデュラビット

豪華な出場選手陣と、会場に集まった3万4000人を超える来場者。ポルシェ・テニス・グランプリは、トップアスリートのための国際的な舞台として、またエンドユーザーとビジネスパートナーの両方にリーチする統合的なブランドコミュニケーションのプラットフォームとしての重要性を、改めて示しました。

「私たちの目標は、ブランドの認知度を高め、包括的なグローバル・ブランド体験を創出することです」と、デュラビットのCMOであるリュダー・フロム氏は語る。「当社のブランドの中核を成す『デザインと卓越性の融合』は、この取り組みを通じて自然に体感できるものとなり、エンドユーザーとビジネスパートナーの双方に届きます。」

総合的なブランド体験

このキャンペーンの基本コンセプトは、「デザインと卓越性の融合」であり、この理念は製品にもスポーツ競技にも反映されています。 中心となったのは、トーナメントを意図的に拡張する一貫したブランド体験でした。デュラビットは、選りすぐりの顧客やパートナーのために、B2Bターゲット層へのアプローチに特化した数日間にわたるVIPシリーズを開発しました。その内容は、アリーナでのホスピタリティから、本拠地であるホルンベルクでの延長イベントまで多岐にわたりました。

ポルシェが提供した車両での移動や、インタラクティブな工場見学を通じて、トップスポーツが持つ情熱的なダイナミズムと、陶磁器製造における職人技の精密さが融合しました。こうして、ビジネスパートナーとの直接的な交流の中で、ブランドの価値を実感できる体験が提供されました。

プロモーションとキャンペーン：コートの枠を超えて

これと並行して、デュラビットは大会を軸とした統合的なブランドコミュニケーションを通じて、一般消費者に向けてアプローチを行いました。特に注目されたのは、ブランドアンバサダーでありテニススターのマルタ・コスティウクを起用したキャンペーンの開始で、これはイベントに巧みに組み込まれていました。

このプロモーション活動は、会場での注目を集める演出によってさらに強化されました。「ウィナーズ・ボール」が毎日観客席に投げ込まれ、即座に賞品が当たる仕組みと連動していました。選手エリアに設置されたミラーアートは、ソーシャルメディア投稿のコンテンツハブとして機能し、選手自身を通じて自然なリーチを拡大しました。これらすべての施策を通じて、ブランドの存在感と、このデザインバスメーカーの製品世界との間に、直接的なつながりが生まれました。

これと並行して、デュラビットはテニス界のインフルエンサーとの協業に注力し、デジタル空間でブランドのプロモーションを展開するとともに、新たなターゲット層を開拓した。
こうして、B2B向けの体験型空間とB2C主導のブランドコミュニケーションが見事に融合し、異なるながらも相互に連携した施策を通じて、両方のターゲット層にアプローチすることを目指しました。