Od sponsoringu po doświadczenie związane z marką: Duravit na turnieju Porsche Tennis Grand Prix

Znakomity skład zawodników i ponad 34 000 widzów obecnych na imprezie: turniej Porsche Tennis Grand Prix po raz kolejny potwierdził swoje znaczenie jako międzynarodowa scena dla sportu wyczynowego – a także jako platforma zintegrowanej komunikacji marki, docierającej zarówno do klientów końcowych, jak i partnerów biznesowych.

„Naszym celem jest zwiększenie rozpoznawalności marki oraz stworzenie spójnego, globalnego doświadczenia związanego z marką” – mówi Lüder Fromm, dyrektor ds. marketingu w firmie Duravit. „W tym kontekście design i doskonałość, które stanowią sedno naszej marki, mogą w naturalny sposób ożyć, docierając zarówno do klientów końcowych, jak i partnerów biznesowych”.

Kompleksowe doświadczenie związane z marką

Głównym motywem przewodnim działań związanych z aktywacją marki było połączenie designu i doskonałości – cechy charakterystycznej zarówno dla produktu, jak i dla zawodów sportowych. Skupiono się na wszechobecnym doświadczeniu marki, które wykraczało poza samą imprezę. Dla wybranych klientów i partnerów firma Duravit opracowała kilkudniowy program VIP skierowany specjalnie do grup docelowych z sektora B2B – od obsługi gości na arenie po imprezy po zakończeniu turnieju w siedzibie firmy w Hornbergu.

Podróż na wydarzenie samochodami udostępnionymi przez Porsche, a następnie interaktywna wycieczka po fabryce połączyły emocjonalną dynamikę sportu wyczynowego z precyzyjnym rzemiosłem związanym z produkcją ceramiki. W ten sposób wartości marki zostały urzeczywistnione w bezpośredniej komunikacji z partnerami biznesowymi.

Aktywacja marki i kampania: Myślenie wykraczające poza dzień meczu

Równolegle z tymi działaniami firma Duravit zwracała się do klientów końcowych poprzez zintegrowaną komunikację marki dotyczącą różnych aspektów turnieju. Głównym punktem zainteresowania było rozpoczęcie kampanii z udziałem ambasadorki marki i gwiazdy tenisa Marty Kostyuk, która była ściśle związana z tym wydarzeniem.

Aktywację dodatkowo wspierały przyciągające uwagę formaty podczas imprezy: codziennie promowano wśród widzów „Winner’s Ball”, łącząc go z mechanizmami bezpośrednich wygranych. Instalacja lustrzana w strefie dla zawodników służyła jako centrum treści do postów w mediach społecznościowych i zapewniała naturalny rozgłos dzięki samym sportowcom. We wszystkich inicjatywach udało się stworzyć bezpośredni związek między widocznością marki a asortymentem produktów tego designerskiego dostawcy wyposażenia łazienkowego.

Oprócz tych działań firma Duravit nawiązała współpracę z influencerami ze świata tenisa, którzy dodatkowo promowali markę w mediach cyfrowych i dotarli do kolejnych grup docelowych.
W rezultacie powstało skoordynowane połączenie doświadczeń związanych z marką ukierunkowanych na segment B2B oraz komunikacji marki nastawionej na segment B2C, którego celem było dotarcie do obu grup docelowych za pomocą różnych, ale powiązanych ze sobą działań.