Du simple parrainage à l'expérience de marque : Duravit au Porsche Tennis Grand Prix

Avec un plateau de participantes de haut niveau et plus de 34 000 visiteurs sur place, le Porsche Tennis Grand Prix confirme une fois de plus son importance en tant que scène internationale pour le sport de haut niveau – et en tant que plateforme de communication de marque intégrée, qui touche aussi bien les clients finaux que les partenaires commerciaux.

« Notre objectif est de renforcer la notoriété de la marque et de créer une expérience de marque globale et holistique », explique Lüder Fromm, directeur marketing chez Duravit. « L'alliance entre design et excellence, qui est au cœur de notre marque, peut être mise en avant de manière naturelle dans ce contexte, touchant ainsi aussi bien les clients finaux que nos partenaires commerciaux. »

Une expérience de marque globale

Le fil conducteur de cette campagne était l'alliance entre design et excellence – une ambition qui se reflète tant dans le produit que dans la compétition sportive. L'accent a été mis sur une expérience de marque cohérente, qui enrichit le tournoi de manière ciblée. Pour certains clients et partenaires, Duravit a développé un programme VIP de plusieurs jours, spécialement conçu pour s'adresser à des groupes cibles B2B : de l'accueil dans l'arène à la prolongation de l'événement au siège social à Hornberg.

Le trajet à bord de véhicules mis à disposition par Porsche ainsi qu'une visite interactive de l'usine ont permis d'allier la dynamique émotionnelle du sport de haut niveau à la précision artisanale de la fabrication de la céramique. Les valeurs de la marque ont ainsi pu être mises en avant lors d'échanges directs avec les partenaires commerciaux.

Mobilisation et campagne : voir plus loin que le terrain

En parallèle, Duravit s'est adressé aux consommateurs finaux à travers une communication de marque intégrée autour du tournoi. L'accent a été mis sur le lancement de la campagne avec l'ambassadrice de la marque et star du tennis Marta Kostyuk, qui s'est déroulé de manière ciblée dans le cadre de l'événement.

Cette activation a été complétée par des formats accrocheurs sur place : le « Winner’s Ball » était lancé chaque jour dans le public et associé à des mécanismes de gain immédiats. Une installation de miroirs dans la zone réservée aux joueuses a servi de plateforme de contenu pour les publications sur les réseaux sociaux et a permis d’obtenir une portée organique grâce aux athlètes elles-mêmes. L’ensemble de ces actions a permis de créer un lien direct entre la présence de la marque et l’univers produit du fournisseur de salles de bains design.

Parallèlement, Duravit a misé sur la collaboration avec des influenceurs issus du monde du tennis, qui ont permis de prolonger la mise en scène de la marque sur le plan numérique et de toucher de nouveaux publics.
C'est ainsi qu'est née une synergie entre un univers d'expérience axé sur le B2B et une communication de marque orientée vers le B2C, dans le but d'atteindre ces deux publics cibles grâce à des mesures distinctes mais étroitement liées.